De verkoop van een onderneming
Er kan een moment aanbreken dat u overweegt uw onderneming te verkopen. Er is binnen uw familie geen opvolging aanwezig of wellicht wilt u uw vaak jarenlange inspanningen te gelde maken. Ook veranderde omstandigheden in uw persoonlijk leven, zoals arbeidsongeschiktheid of overlijden is een moment om de onderneming te verkopen.
De verkoop van een onderneming is vaak een eenmalige en emotionele gebeurtenis. Goede ondernemers blijken nogal eens slechte verkopers van hun eigen bedrijf. Professionaliteit en zorgvuldigheid zijn daarom geboden. ProMissie coördineert en begeleidt het verkoopproces van begin tot eind. U houdt zo uw handen vrij voor alle andere zaken die uw aandacht vragen, zoals doorgaan met ondernemen. Bovendien fungeren wij als uw klankbord.
De waarde van de onderneming
Om het verkooptraject zo efficiënt mogelijk te laten verlopen, is een goede voorbereiding noodzakelijk. Allereerst is een grondige analyse en waardebepaling van de onderneming nodig. Deze waardebepaling dient ter onderbouwing van de vraagprijs tijdens de onderhandelingen. Het voordeel van deze analyse is dat de elementen van uw onderneming die waarde creëren zeer nauwkeurig in beeld worden gebracht.
Informatiememorandum
ProMissie bepaalt samen met u welke informatie een koper nodig heeft om een goede analyse te kunnen maken van uw onderneming. Met deze informatie dient de koper zich een oordeel te kunnen vormen over de acquisitie, prijs en andere voorwaarden. Deze gegevens worden vastgelegd in een informatiememorandum. Dit bespoedigt het verkoopproces.
Potentiële kopers
Er wordt een uitgebreide selectie van potentiële kopers opgesteld (longlist). Bij deze selectie speelt het synergie-effect, dat de overdracht van een onderneming kan realiseren, een belangrijke rol. De samenstelling van deze longlist is gebaseerd op verschillende databases gekoppeld aan ons netwerk van fusie- en overnamekantoren en andere marktpartijen. In overleg wordt bepaald welke potentiële kopers van deze longlist daadwerkelijk worden benaderd (shortlist).
Het verkooptraject
De geselecteerde potentiële kopers worden benaderd aan de hand van een anoniem profiel van uw onderneming. Op basis hiervan wordt hun interesse in de acquisitie van uw onderneming gepeild. Na ondertekening van een geheimhoudingsverklaring ontvangen de geïnteresseerde kopers het informatiememorandum en worden zij in de gelegenheid gesteld een gesprek met u te hebben.
Het synergie-effect / onderhandelingstrategie
Afhankelijk van het aantal potentiële kopers, de omvang en de marktpositie van de onderneming wordt besloten om een bieding te vragen of kan aan de potentiële koper een vraagprijs kenbaar worden gemaakt. Deze onderhandelingsstrategie is gebaseerd op de waardebepaling en op de inschatting van het mogelijke synergie-effect.
Persoonlijke begeleiding
Gedurende de onderhandelingen over de prijs en overige voorwaarden zullen wij u actief begeleiden. ProMissie kan in deze besprekingen elke gewenste rol innemen en kan fungeren als buffer tussen u en de koper.
De afronding
Zodra er overeenstemming is bereikt, wordt dit vastgelegd in een intentieovereenkomst. De koper wordt vervolgens in de gelegenheid gesteld om een (financieel, juridisch en/of fiscaal) onderzoek uit te voeren (due diligence) en te toetsen of de verstrekte informatie correct is. Indien tijdens het due diligence onderzoek geen 'verborgen gebreken' van de onderneming zijn gebleken, wordt in definitieve contracten de overdracht van de onderneming vastgelegd.
ProMissie: Slaat een brug tussen verkoper en koper !
