De koop van een onderneming
Als u groei van uw bedrijf nastreeft, moet u zich afvragen of u dit op eigen kracht wilt doen of door de overname van een andere onderneming. Motieven voor een overname kunnen zijn:
- marktpositie uitbreiden in een bepaalde regio
- toegang krijgen tot specifieke knowhow die niet binnen uw onderneming aanwezig is
- bedrijfsrisico's verkleinen door activiteiten te spreiden.
ProMissie zal u gedurende het gehele kooptraject actief begeleiden, als gesprekspartner optreden en u helpen de overname tot een succes te maken.
De voorbereidingsfase
Acquisitieprofiel
Voordat u aan een overname denkt, is het noodzakelijk dat u een goed beeld heeft van de acquisitiestrategie van uw onderneming. Zo dient u vast te stellen vanuit welk oogpunt u een onderneming wilt acquireren.
Potentiële kandidaten
Vervolgens wordt een lijst opgesteld met partijen die aan het acquisitieprofiel voldoen (longlist). Bij het samenstellen van deze longlist maken we gebruik van diverse databases en ons netwerk van collega fusie- en overnamekantoren en andere marktpartijen. De partijen op de longlist worden nu aan de hand van velerlei informatiebronnen verder geanalyseerd, waarna er een lijst overblijft van de uiteindelijk te benaderen partijen (shortlist).
Het feitelijke kooptraject
Benadering
De overnamekandidaten worden benaderd met de grootste zorgvuldigheid. Bij interesse wordt de benaderde partij uitgenodigd voor een kennismakingsgesprek. Hoe het kooptraject eruit gaat zien, is onderwerp van de onderhandeling. Om de noodzakelijke waardebepaling uit te voeren, wordt aan de verkopende partij verzocht informatie over haar onderneming ter beschikking te stellen.
Waardebepaling
Het bepalen van de waarde van de over te nemen onderneming is een zeer complexe zaak, die een professionele aanpak vereist. Onze waarderingsdeskundigen zijn in staat om niet alleen de waarde van de over te nemen partij vast te stellen, maar ook de waarde van te behalen synergievoordelen. Aan de hand van de waardebepaling kan de onderhandelingsstrategie worden uitgezet voor de prijs en de overige voorwaarden. Hierbij heeft u het voordeel van de onderhandelingservaring van ProMissie. Twee valkuilen bij koop van een onderneming krijgen extra aandacht: optimisme ten aanzien van de synergievoordelen en cultuurverschillen tussen verschillende bedrijven.
Het afronden van de koop
Due diligence onderzoek
Als er overeenstemming is over de hoofdlijnen van de voorwaarden, wordt dit vastgelegd in een intentieverklaring. Na de ondertekening krijgt u de gelegenheid om een boekenonderzoek uit te laten voeren bij de over te nemen onderneming. Hierbij zijn de meest waardebepalende elementen onderwerp van onderzoek. Indien de informatie afwijkt van de al eerder verstrekte informatie, kan dit een aanknopingspunt zijn om de afgesproken condities ter discussie te stellen. Bij het due diligence onderzoek zal ProMissie gebruik maken van de expertise van samenwerkende accountantsorganisaties.
Koopovereenkomst
De intentieverklaring vormt de grondslag voor de uiteindelijke koopovereenkomst. In deze overeenkomst wordt ingegaan op de looptijd, de hoogte van de af te geven garanties, het concurrentiebeding en andere voorwaarden.
ProMissie: Slaat een brug tussen koper en verkoper !
